每一個設(shè)計師都有這樣的理想

我的設(shè)計如此狂拽炫酷吊炸天

“ 我TMD就要站著把錢給掙了 ”

而現(xiàn)實面前，很多時候你連跪著都很難把錢給掙了

我就是我，有時候自己想想都上火，如果只是被客戶無情的斃掉了設(shè)計，這沒有關(guān)系
如果你連輸在哪里都不清楚，那么接下來的時間，你恐怕要一輸?shù)降琢恕?br /> 今天，我們就來談一談如何有效提高過稿率，到底該怎么做？

過稿不僅在“稿”，還在于“術(shù)”

A – 流程控制

客戶調(diào)研、有效溝通、達(dá)成共識、確定方向、設(shè)計執(zhí)行、設(shè)計深化、風(fēng)險排查、定稿，
流程的精細(xì)化且缺一不可。
我們永遠(yuǎn)不可能比客戶更了解他們自己，客戶要什么他們不一定知道噢，但不要什么他們一定知道。

客戶調(diào)研與有效溝通

是最重要的開始，也是通向有效解決方案大門的鑰匙。

B – 最終決策人 | 同頻溝通 | 設(shè)計策略

一定要找到最終決策人
當(dāng)不是決策人參與的時候，我們是不做提案的，運用客戶能聽得懂的語言來進(jìn)行溝通，or還是運用能彰顯專業(yè)水平的術(shù)語來溝通
需要你在前期和客戶溝通的時候心如明鏡，找到最能與客戶同頻的溝通方式。

C – 闡述設(shè)計提案的流程

設(shè)計是藝術(shù)的科學(xué)

雖然大唐歌飛始終相信直覺所能到達(dá)的地方最接近靈性，但縝密的思考和推導(dǎo)過程才能支撐你最后的設(shè)計呈現(xiàn)。

告知客戶你的設(shè)計解決了哪些痛點

用“對比方法”來增加主推方案的優(yōu)越性，但對比的方案全都必須足夠優(yōu)秀，
打醬油的稿子是要被客戶鄙視的，切記千萬不能有糊弄客戶的心態(tài)。
不要單純的用作品去和客戶“溝通”，也不要讓決策人自行去理解你的設(shè)計。
客戶并不了解設(shè)計背后的諸多思考，一定需要我們來進(jìn)行引導(dǎo)。
雖然大唐歌飛每次提案只有兩款方案設(shè)計，但兩款方案是在若干款方案中提煉出來的。
如客戶需要再次提案，需額外支付費用。

實戰(zhàn)之前，必須預(yù)演

D – 尊重客戶 & 懂行

對于客戶永遠(yuǎn)要用仰視的姿態(tài)去欣賞，臺下，低調(diào)謙卑，仰視客戶，臺上，充分施展才華，讓客戶仰視你。
很多時候客戶不滿意的也許不是設(shè)計，而是傲慢或偏見，或不夠?qū)I(yè)的表現(xiàn)。

真正心系客戶，體會客戶企業(yè)的痛點，并且與他們站在同一戰(zhàn)線與立場去挖掘行之有效的解決方案，
一旦確定合作，想盡辦法給客戶超預(yù)期、超附加值的內(nèi)容。
懂行，去了解客戶的行業(yè)，這里的“懂行”不單指自己的設(shè)計專業(yè)更要了解客戶的行業(yè)，你對客戶的行業(yè)越熟悉，客戶就越覺得你靠譜，懂他
這也是為什么客戶最愛問“你們有沒有行業(yè)案例”
不要只談設(shè)計，而是提前準(zhǔn)備好相關(guān)行業(yè)的數(shù)據(jù)，從經(jīng)營狀況、市場環(huán)境、顧客調(diào)查與競爭對手切入，

展現(xiàn)出你對行業(yè)的專業(yè)性，才容易贏得客戶的信任。
建立在尊重市場下產(chǎn)生的設(shè)計，就會讓客戶對你的質(zhì)疑減少和信任增加，
給客戶承諾過的事情，就不能收回，不能讓步，否則你就是一個可以被討價還價的人。
菩薩心腸，金剛手段，才是對待客戶應(yīng)有的態(tài)度。
E – 自信 & 內(nèi)外兼修

自信很重要，只有自己都認(rèn)為滿意，你才有自信和底氣去感染你的客戶，
作品質(zhì)量是成敗基礎(chǔ)，提升自我的審美水平。

以匠心打磨設(shè)計作品

雖然客戶不一定采納，但客戶一定認(rèn)可這份設(shè)計態(tài)度，
設(shè)計本無標(biāo)準(zhǔn)答案，對于設(shè)計公司而言，
沒有最好的設(shè)計，卻有最好的設(shè)計態(tài)度。

F – 儀式感

項目設(shè)計的解說一定要基于受眾人群的角色和設(shè)計者的出發(fā)點來回切換對項目進(jìn)行解說，儀式感會讓客戶覺得對項目很尊重，增加自己內(nèi)心的自信，
整理著裝，把自己收拾精神點，會多帶幾個人，人多顯得更加莊重和有氣勢。

送名片、握手、提案前的自我介紹的開場儀式。以及對甲方參與團(tuán)隊的對接項目經(jīng)理和老板前期的幫助和支持表示感謝感謝誰，用金句回歸和詮釋每個方案，形成戰(zhàn)略定位、營銷策略、視覺創(chuàng)意三位一體的邏輯推理，塑造項目設(shè)計的價值感和創(chuàng)意唯一性