包裝,這樣做更值錢!

要理解這點,我們應先理解包裝對于企業與產品的應具備的作用是什么?

包裝,在品牌營銷中,我們視其為品牌的宣傳載體,吸引消費者的關注和記憶;在產品結構中,我們亦視其為品牌的外延產品,增加產品的附加值和消費者的認可度。包裝的重要性,無庸贅述!

而在大部分企業里,對于產品的包裝,卻只簡單將包裝視為產品的流通保護。輕視了包裝增加產品附加值,促進產品銷量的關鍵作用。我不敢說包裝決定著產品的生死,但在市場中,投入大量時間、金錢成本開發的優質產品,因未注視產品包裝,導致失敗的例子,亦然舉不勝數。

那么,企業在對產品進行包裝時,該如何做一款值錢的包裝,為企業帶來更多銷售和利潤呢?李根不才,就這些年曾參與包裝設計與制作的經驗,聊一些如何做好包裝的思路,興許能給你一些幫助。

寫在做好值錢包裝前的話。

在這些年經營產品包裝的設計與制作上,聽到企業最多的一句聲音,無非是:設計包裝,怎么收費?做一個包裝盒,需要多少錢?企業對產品的投入,注重成本,固然沒錯;但只顧成本,未能讓包裝值錢的表現,再便宜也只是浪費。

市場需要定位,品牌需要定位,產品需要定位,包裝同樣需要定位!

在做產品包裝前,企業除了考慮包裝的費用,更需要深思包裝的定位!

友民車閘產品包裝盒設計

 

基于渠道的定位:

既然包裝是客戶對產品的第一印象,那么你的產品通過什么渠道銷售?消費者會在什么樣的情況下,接觸到你的產品?該給消費者留下什么樣的第一印象?這種印象,能否加深消費者對品牌與產品的認可?或能否促進消費者購買?

渠道在商超。我們該更多考慮包裝擺在貨架時,如何脫穎而出,吸引消費者并促進其購買。

渠道在電商。我們該更多考慮包裝到消費者手上的第一印象,能否增加消費者對品牌與產品認可,為其加分。

渠道在禮品。我們該更多考慮包裝在消費者送禮時,能否讓收禮之人倍加喜愛,增加其對產品價值與送禮人的認可。

基于人群的定位:

產品的主要購買、使用對象是誰?財主?中產?白領?工人?兒童?青年?中年?老人?男人?女人?醫生?教師?機構?個人?

兒童,偏好于活潑明朗的色彩盛宴;

婦女,喜歡粉紅、桔橙、明黃等輕爽色系;

中年,喜歡穩重、高貴、大方的包裝形態;

老人,對過度的包裝會認為產品不值;

有錢人,對簡陋包裝的產品持懷疑態度;

工人,喜歡實在,對于包裝過得去就好;

白領,喜歡時尚,為個性包裝買單都值;

……

不同性別、年齡、職業、階層,對商品和包裝的認知,或接受程度,均有不同。

賣給普通工薪族的產品,有錢人不喜歡,不重要;賣給兒童的產品,除了兒童喜歡,還要能討媽媽喜歡;每一種不同人群的定位,都講究著諸多產品包裝的技巧。

基于價格的定位:

這里闡述的價格,在于兩個方面。

第一個方面,是產品的市場定價,所謂定價定天下,雖沒那么夸張,也是產品是否熱銷的核心所在。

另一個方面,是產品包裝的價格,也是諸多企業關心的問題。

做包裝得花多少錢,首先在設計層面的投入。如果對包裝沒什么要求,自己弄弄或找個普通的設計公司,幾百元至三兩千元足矣,不過這樣的包裝就別奢望對產品的銷售或附加值起太多作用了。一款好的包裝在設計層面,大概預算在一兩萬元是相對合理的,再高要求的,幾萬到幾十萬,同樣屢見不鮮。

其次,包裝的制作成本,亦非讓印刷廠來告訴你。一款產品,在定好市場售價后,企業必須對產品成本和包裝成本,做出合適的預算。預算高了,企業不賺錢;反之,質次價高,讓消費者失望。做好預算,從設計時出發,選擇適合的方式、尺寸、材質和工藝,再到工廠生產時,包裝的制作成本,已然大致掌握在企業的預算之中。

除以上所聊,在做產品包裝時,還有基于產品屬性的定位,基于地域文化的定位,基于品牌理念的定位等等。同樣需要智慧的企業家和專業的設計人員,探討和努力。

如何做一個值錢的產品包裝?

什么是值錢的產品包裝?一款值錢的包裝,必須具備以下三大基本要點:

其一,具保護產品和方便儲運作用,此點只為包裝的基本功能;

其二,必須具有一定傳播力,吸引消費者關注,促進銷售;

其三,能讓消費者感覺到物超所值,增加產品的附加值和利潤。

當我們明白包裝的定位,與其需達到目的,就可以更清晰的把控對包裝投入產品比,做好高效、實用的產品包裝。基于大唐歌飛這些年在包裝方面的經驗,主要以紙盒包裝為主,以下論點,也會側重于包裝盒。當然,出于我們手上的玻璃包裝、塑料包裝也同樣驚艷大眾!

友民車閘產品包裝盒設計
做好值錢包裝之步驟一:內容整理

包裝上放什么內容,普遍認為其分為圖片和文字兩個部分;而在李根看來,包裝內容應分為三個部分。

一、圖片。圖片可為產品的實物圖、效果圖、模型圖,產品特點的細節圖,產品原材料圖,產品使用圖或應用場景、環境等。具體情況,根據不同產品而定,但有一點,必須清晰,并盡可能多的準備,以備設計時對產品角度的挑選。當然,也可以與設計人員溝通后,根據設計所需的角度和其它要求來整理。

二、文案。文案包含產品的材質、成份、規格、型號、期效、資質、商品條碼、用途、使用方法、產品特點、注意事項、企業信息等等。同樣,具體情況根據不同產品而核定,這里列舉僅供參考。不同行業并需依照國家法定標準來整理。

三、核心優勢。即核心訴求,是被絕大部分企業整理包裝內容時忽略,卻又是最重要的內容。產品的特點、功效可以有很多,但核心訴求,只可有一至兩點。該內容可以用文案的模式體現;也可以用創意圖形、元素體現;當然也可以是兩者結合體現。但無論何種體現方式,在做包裝內容整理時,必須充分考慮,因為清晰的體現優勢的產品包裝,往往更易于傳播,被消費者認知、記憶,或是吸引其購買!

做好值錢包裝之步驟二:結構規劃

包裝的結構,亦為包裝形式的一部分。

在紙質的包裝盒里,能叫出名稱的包裝結構一般有:天地盒,手提盒,搖蓋盒,套蓋盒,抽屜盒,開窗盒,圓筒盒,管式盒,飛機盒,吊口盒,書型盒,自扣盒,陳列盒等等。叫不出名稱或說異形盒,更多不甚數,甚至同一種結構類型里,亦有諸多插口、粘合方式的不同。

面對五花八門的包裝結構,企業該如何做選擇呢?

據我們這些年的經驗總結,包裝的形式結構,以合適、實用為主,切勿過于追求標新立異。

這些年,我們雖一直推薦結構可以常規,以平面視覺和創意,區分包裝差異和提升包裝檔次。但同樣也不乏有企業投入更多的費用和時間,嘗試追求包裝的標新立異。

選擇包裝的形式結構,首先是考慮該形式能否保護產品和方便儲運。再是根據產品規格、產品售價、銷售渠道、目標人群等定位,來選擇包裝的結構形式。

產品規格——如電飯煲之類規格較大的產品,包裝形式基本只有紙箱了,反之方可思其它選擇;

產品售價——售價較低的產品,一般只能選擇簡易結構;而售價較高的產品,包裝形式同樣讓人覺得物有所值。

銷售渠道——渠道在商超,包裝結構要考慮適合擺放或懸掛;渠道在電商,包裝結構的局限可較為開闊;渠道在禮品,方便攜帶送禮是包裝結構的基本要求。

總而言之,結構可以常規,合適就好,視覺必須高端,別具一格。標新立異的包裝結構,設計投入高,僅設計費通常高于平面的好幾倍;生產成本高,且往往難實現設計時的理想效果。縱觀目前走在最前沿的蘋果手機等包裝結構,除了內盒結構,外形亦采用常用的天地盒,但所呈現的視覺檔次卻不遜于諸多復雜結構的包裝。

做好值錢包裝之步驟三:平面設計

無論何種形式的產品包裝,包裝上的平面設計,都是至關重要的。有時簡單的包裝結構,通過優越的平面視覺表現,都可以極大提升產品包裝的出品。企業在產品包裝的平面設計,可從四要點抓起。

一、風格。產品包裝風格大致分為簡約、時尚、權威、雅致、古典、豪華、藝術、可愛等。

企業在選擇風格時,必須明白,產品包裝是品牌不可分割的一部分。包裝上的平面設計,必須考慮品牌定位、理念,延伸品牌形象,使之與品牌形象系統達成一致。結合品牌風格,行業屬性、產品特點、市場定位等因素,選擇產品包裝的風格。重點需要提示的是,無論何種風格,必須在設計時做到精致、甚至極致的視覺呈現!

二、色彩。正所謂沒有最好的顏色,只有最合適的顏色。產品包裝選擇色彩時,除延展品牌色彩,結合行業及產品的屬性外,更應該考慮產品定位人群,對顏色的偏好。不同的色彩,都將引起人們不同的感受、聯想和記憶。

從行業屬性出發:——科技行業,普遍以藍色為主,搭配一些綠色、橙色、紅色。農產品行業,色彩上一般選用自然色,如綠色、黃色、天藍色等。而餐飲、食品等行業,色彩上偏暖色、熱烈,以紅、橙、米黃純度色彩為主流。醫療藥品,則用蘭色、白色、綠色等干凈的色彩為主色,顯示行業的安全性和關愛感。

從人群定位出發:——中年人對產品包裝的色彩選擇喜穩重、大方的色調,如深藍、紅、綠、黑、金、灰;女人喜歡粉紅、橙色、黃、白等較美麗的色彩;青年和兒童喜歡活潑明朗的色彩,如橘色、櫻紅色、紫等。

從地域文化出發:? ——日本人,喜歡崇尚自然色彩,偏好素淡色調;意大利人喜歡綠色和灰色;法國女性偏愛粉紅色;比利時視鮮艷的顏色為時髦,不太喜歡藍色;中國人、馬來西亞人喜愛紅色,認為是大吉大利的象征,而對美國人而言,紅色代表血腥、暴力。中國人和泰國人將黃色視為莊重、高貴和權力,而阿拉伯國家卻忌用黃色。

三、創意。創意,是產品包裝中較為重要的部分。經常關注包裝的朋友,對包裝的創意都一定不陌生。在網絡上,我們可以看到各式抽象、夸張的創意包裝,且為國外包裝居多,什么愿因?

一,國情法規。在國外,對夸張創意的包裝在市場流通,是相對寬松的;而國內,每個行業都有對包裝一定的要求和限制,并不提倡包裝的過度創意。

二、實際用途。還是前面聊到的,對于不合乎實際的過度創意,可能導致產品包裝的制作和運輸成本大幅增加。

跟產品包裝打交道多年,聊到包裝的創意,建議可從以下幾點出發。

一、核心訴求。即產品的核心優勢,可采用創意的圖片、元素,或是創意的文字來體現。讓消費者快速認知產品核心優勢,吸引其關注和記憶。

二、應用場景。結合產品的使用環境、效果,使用場景等作創意,讓消費者直觀了解產品的使用效果,或是使用感覺,提升購買欲望。

三、消費者區分。根據市場不同消費者心理與審美需求,結合品牌理念,將產品分類創意,以此迎合市場不同消費者的需求,同時延展品牌風格和傳播品牌理念。

四、視覺。視覺在包裝中,可謂是舉足輕重的。在產品高度同質化的今天,可以這么說,包裝的結構、創意想的再多,材質、工藝用的再高檔,如果視覺沒做到位,幾乎都是等于零。而反觀這些年華為、小米等包裝,在結構、創意、材質、工藝并不算太復雜,只因視覺設計到位及制作精致,我們同樣能感受到其包裝的品質,達到提升產品附加值之效果。

視覺,源于細節,源于對設計人員更高的要求和考驗。對于包裝的視覺,在此只提一點,要么不做,要么做到極致!

做好值錢包裝之步驟四:材質與工藝

就像我常與人嘮叨,包裝的設計固然重要,而好的產品包裝,絕非僅為設計之功。一款好的產品包裝,源于三方面的完美結合。其一為包裝結構,其二為包裝之創意設計,而其三就為包裝的材質與工藝。

包裝的材質與工藝,與其制作細節,是包裝視覺的一部分,亦是決定了能否體現產品品質,增強消費者體驗及對品牌認可,提升產品附加值的核心所在!

在做產品包裝時,企業都難于避免的一個問題,設計與制作脫節。設計是理想的,而因多數包裝設計師,對材質和工藝的把控能力和經驗不足;或企業為省成本,刪減工藝、更替材質;又或是錯選制作工廠,缺乏對制作品質的控制;好設計,得不到好出品的例子,比比皆是。

產品包裝的材質與工藝,同拿紙質包裝盒做舉例。

紙質包裝盒卡紙材質:單面灰卡、單粉卡、牛皮紙、雙面白卡、國產特種卡紙、進口特種卡紙等。

精裝盒材質常用:雙銅紙、牛皮紙、特種包裝紙、進口包裝紙、裝禎布等裝裱厚灰卡;另有A坑、B坑、C坑、F坑、W坑等瓦楞包裝紙。

內托常用有:吸塑、EVA、泡沫、珍珠棉、紙托等。

工藝常用有:覆光膜或啞膜、過油、磨光、燙銀、燙金、UV、擊凸、開窗等。

此處只為列舉。包裝盒的材質和工藝,亦遠不止于此,單特種紙,就會有幾千數萬。面對琳瑯滿目材質和工藝,企業又該如何做選擇,讓其與好設計結合呈現?

一、選對工廠。做好產品包裝,除選擇設計能力和經驗豐富的設計師,選對包裝工廠,亦同為重要。在選擇包裝工廠時,除了看其規模和經營時間,更多應了解其對包裝制作的理念及對品質的把控。對于大部分靠低價競爭片面追求生產效率,忽視出品品質的包裝工廠,想有好品質的包裝呈現,是幾乎不可能的。通常建議,與包裝設計公司配套的工廠合作,也是不錯的選擇。

二、巧用材質工藝。為何說要巧用。在做產品包裝時,不少設計師或企業,對材質和工藝是比較糾結的,往往會刻意追求一些稀有、昂貴的材質和工藝。便宜的材質固然出不了好品質,但并非單以昂貴和稀有材質、工藝來提升包裝品質。昂貴,會帶來包裝成本提升;稀有,熟練制作的工廠少,同樣增加包裝成本且效果不一定理想。包裝的材質與工藝,合適最好,擅用合適的材質,加以巧妙的設計結合,往往既能減低包裝制作成本,且同樣創造不凡的包裝品質!

三、重視細節。就像前面提到,細節是視覺的一部分,細節決定品質。產品包裝制作,如細節未到位,包裝的設計再好,材質、工藝再高檔都將化為零。細節源于兩部分,一為材質,如在制作包裝時,不少企業和工廠,都喜歡用國產材質或“差不多”的材質替代,所得結果必然是成本與品質同時降低。二為制作時的細節,如在印制時、工藝實施時、粘貼組合時的種種細節。

關于如何做好一個值錢的產品包裝,提升產品附加值和利潤,就與大家分享至此。只要您愿意認真去理解和遵循,相信必有所獲。在產品高度同質化的今天,讓包裝區別于競爭對手,高于競爭對手,增強消費者的關注和認可,是諸多行業不可避免的重點話題。除本文所述,產品包裝,更可為自動營銷工具,有機會可另與大家分享。

最后,再以強調:你見到產品和包裝的最后一面,就是客戶見到產品的第一面。包裝的細節,包裝的品質,亦然決定客戶見到你產品第一印象的好與壞。

別讓你投入大量時間、金錢成本開發的優質產品,埋沒在產品的包裝里!