要理解這點，我們應先理解包裝對于企業與產品的應具備的作用是什么?

包裝，在品牌營銷中，我們視其為品牌的宣傳載體，吸引消費者的關注和記憶；在產品結構中，我們亦視其為品牌的外延產品，增加產品的附加值和消費者的認可度。包裝的重要性，無庸贅述！

而在大部分企業里，對于產品的包裝，卻只簡單將包裝視為產品的流通保護。輕視了包裝增加產品附加值，促進產品銷量的關鍵作用。我不敢說包裝決定著產品的生死，但在市場中，投入大量時間、金錢成本開發的優質產品，因未注視產品包裝，導致失敗的例子，亦然舉不勝數。

那么，企業在對產品進行包裝時，該如何做一款值錢的包裝，為企業帶來更多銷售和利潤呢？李根不才，就這些年曾參與包裝設計與制作的經驗，聊一些如何做好包裝的思路，興許能給你一些幫助。

寫在做好值錢包裝前的話。

在這些年經營產品包裝的設計與制作上，聽到企業最多的一句聲音，無非是：設計包裝，怎么收費？做一個包裝盒，需要多少錢？企業對產品的投入，注重成本，固然沒錯；但只顧成本，未能讓包裝值錢的表現，再便宜也只是浪費。

市場需要定位，品牌需要定位，產品需要定位，包裝同樣需要定位！

在做產品包裝前，企業除了考慮包裝的費用，更需要深思包裝的定位！

 

基于渠道的定位：

既然包裝是客戶對產品的第一印象，那么你的產品通過什么渠道銷售？消費者會在什么樣的情況下，接觸到你的產品？該給消費者留下什么樣的第一印象？這種印象，能否加深消費者對品牌與產品的認可？或能否促進消費者購買？

渠道在商超。我們該更多考慮包裝擺在貨架時，如何脫穎而出，吸引消費者并促進其購買。

渠道在電商。我們該更多考慮包裝到消費者手上的第一印象，能否增加消費者對品牌與產品認可，為其加分。

渠道在禮品。我們該更多考慮包裝在消費者送禮時，能否讓收禮之人倍加喜愛，增加其對產品價值與送禮人的認可。

基于人群的定位：

產品的主要購買、使用對象是誰？財主？中產？白領？工人？兒童？青年？中年？老人？男人？女人？醫生？教師？機構？個人？

兒童，偏好于活潑明朗的色彩盛宴；

婦女，喜歡粉紅、桔橙、明黃等輕爽色系；

中年，喜歡穩重、高貴、大方的包裝形態；

老人，對過度的包裝會認為產品不值；

有錢人，對簡陋包裝的產品持懷疑態度；

工人，喜歡實在，對于包裝過得去就好；

白領，喜歡時尚，為個性包裝買單都值；

……

不同性別、年齡、職業、階層，對商品和包裝的認知，或接受程度，均有不同。

賣給普通工薪族的產品，有錢人不喜歡，不重要；賣給兒童的產品，除了兒童喜歡，還要能討媽媽喜歡；每一種不同人群的定位，都講究著諸多產品包裝的技巧。

基于價格的定位：

這里闡述的價格，在于兩個方面。

第一個方面，是產品的市場定價，所謂定價定天下，雖沒那么夸張，也是產品是否熱銷的核心所在。

另一個方面，是產品包裝的價格，也是諸多企業關心的問題。

做包裝得花多少錢，首先在設計層面的投入。如果對包裝沒什么要求，自己弄弄或找個普通的設計公司，幾百元至三兩千元足矣，不過這樣的包裝就別奢望對產品的銷售或附加值起太多作用了。一款好的包裝在設計層面，大概預算在一兩萬元是相對合理的，再高要求的，幾萬到幾十萬，同樣屢見不鮮。

其次，包裝的制作成本，亦非讓印刷廠來告訴你。一款產品，在定好市場售價后，企業必須對產品成本和包裝成本，做出合適的預算。預算高了，企業不賺錢；反之，質次價高，讓消費者失望。做好預算，從設計時出發，選擇適合的方式、尺寸、材質和工藝，再到工廠生產時，包裝的制作成本，已然大致掌握在企業的預算之中。

除以上所聊，在做產品包裝時，還有基于產品屬性的定位，基于地域文化的定位，基于品牌理念的定位等等。同樣需要智慧的企業家和專業的設計人員，探討和努力。

如何做一個值錢的產品包裝？

什么是值錢的產品包裝？一款值錢的包裝，必須具備以下三大基本要點：

其一，具保護產品和方便儲運作用，此點只為包裝的基本功能；

其二，必須具有一定傳播力，吸引消費者關注，促進銷售；

其三，能讓消費者感覺到物超所值，增加產品的附加值和利潤。

當我們明白包裝的定位，與其需達到目的，就可以更清晰的把控對包裝投入產品比，做好高效、實用的產品包裝。基于大唐歌飛這些年在包裝方面的經驗，主要以紙盒包裝為主，以下論點，也會側重于包裝盒。當然，出于我們手上的玻璃包裝、塑料包裝也同樣驚艷大眾！

做好值錢包裝之步驟一：內容整理

包裝上放什么內容，普遍認為其分為圖片和文字兩個部分；而在李根看來，包裝內容應分為三個部分。

一、圖片。圖片可為產品的實物圖、效果圖、模型圖，產品特點的細節圖，產品原材料圖，產品使用圖或應用場景、環境等。具體情況，根據不同產品而定，但有一點，必須清晰，并盡可能多的準備，以備設計時對產品角度的挑選。當然，也可以與設計人員溝通后，根據設計所需的角度和其它要求來整理。

二、文案。文案包含產品的材質、成份、規格、型號、期效、資質、商品條碼、用途、使用方法、產品特點、注意事項、企業信息等等。同樣，具體情況根據不同產品而核定，這里列舉僅供參考。不同行業并需依照國家法定標準來整理。

三、核心優勢。即核心訴求，是被絕大部分企業整理包裝內容時忽略，卻又是最重要的內容。產品的特點、功效可以有很多，但核心訴求，只可有一至兩點。該內容可以用文案的模式體現；也可以用創意圖形、元素體現；當然也可以是兩者結合體現。但無論何種體現方式，在做包裝內容整理時，必須充分考慮，因為清晰的體現優勢的產品包裝，往往更易于傳播，被消費者認知、記憶，或是吸引其購買！

做好值錢包裝之步驟二：結構規劃

包裝的結構，亦為包裝形式的一部分。

在紙質的包裝盒里，能叫出名稱的包裝結構一般有：天地盒，手提盒，搖蓋盒，套蓋盒，抽屜盒，開窗盒，圓筒盒，管式盒，飛機盒，吊口盒，書型盒，自扣盒，陳列盒等等。叫不出名稱或說異形盒，更多不甚數，甚至同一種結構類型里，亦有諸多插口、粘合方式的不同。

面對五花八門的包裝結構，企業該如何做選擇呢？

據我們這些年的經驗總結，包裝的形式結構，以合適、實用為主，切勿過于追求標新立異。

這些年，我們雖一直推薦結構可以常規，以平面視覺和創意，區分包裝差異和提升包裝檔次。但同樣也不乏有企業投入更多的費用和時間，嘗試追求包裝的標新立異。

選擇包裝的形式結構，首先是考慮該形式能否保護產品和方便儲運。再是根據產品規格、產品售價、銷售渠道、目標人群等定位，來選擇包裝的結構形式。

產品規格——如電飯煲之類規格較大的產品，包裝形式基本只有紙箱了，反之方可思其它選擇；

產品售價——售價較低的產品，一般只能選擇簡易結構；而售價較高的產品，包裝形式同樣讓人覺得物有所值。

銷售渠道——渠道在商超，包裝結構要考慮適合擺放或懸掛；渠道在電商，包裝結構的局限可較為開闊；渠道在禮品，方便攜帶送禮是包裝結構的基本要求。

總而言之，結構可以常規，合適就好，視覺必須高端，別具一格。標新立異的包裝結構，設計投入高，僅設計費通常高于平面的好幾倍；生產成本高，且往往難實現設計時的理想效果。縱觀目前走在最前沿的蘋果手機等包裝結構，除了內盒結構，外形亦采用常用的天地盒，但所呈現的視覺檔次卻不遜于諸多復雜結構的包裝。

做好值錢包裝之步驟三：平面設計

無論何種形式的產品包裝，包裝上的平面設計，都是至關重要的。有時簡單的包裝結構，通過優越的平面視覺表現，都可以極大提升產品包裝的出品。企業在產品包裝的平面設計，可從四要點抓起。

一、風格。產品包裝風格大致分為簡約、時尚、權威、雅致、古典、豪華、藝術、可愛等。

企業在選擇風格時，必須明白，產品包裝是品牌不可分割的一部分。包裝上的平面設計，必須考慮品牌定位、理念，延伸品牌形象，使之與品牌形象系統達成一致。結合品牌風格，行業屬性、產品特點、市場定位等因素，選擇產品包裝的風格。重點需要提示的是，無論何種風格，必須在設計時做到精致、甚至極致的視覺呈現！

二、色彩。正所謂沒有最好的顏色，只有最合適的顏色。產品包裝選擇色彩時，除延展品牌色彩，結合行業及產品的屬性外，更應該考慮產品定位人群，對顏色的偏好。不同的色彩，都將引起人們不同的感受、聯想和記憶。

從行業屬性出發：——科技行業，普遍以藍色為主，搭配一些綠色、橙色、紅色。農產品行業，色彩上一般選用自然色，如綠色、黃色、天藍色等。而餐飲、食品等行業，色彩上偏暖色、熱烈，以紅、橙、米黃純度色彩為主流。醫療藥品，則用蘭色、白色、綠色等干凈的色彩為主色，顯示行業的安全性和關愛感。

從人群定位出發：——中年人對產品包裝的色彩選擇喜穩重、大方的色調，如深藍、紅、綠、黑、金、灰；女人喜歡粉紅、橙色、黃、白等較美麗的色彩；青年和兒童喜歡活潑明朗的色彩，如橘色、櫻紅色、紫等。

從地域文化出發：? ——日本人，喜歡崇尚自然色彩，偏好素淡色調；意大利人喜歡綠色和灰色；法國女性偏愛粉紅色；比利時視鮮艷的顏色為時髦，不太喜歡藍色；中國人、馬來西亞人喜愛紅色，認為是大吉大利的象征，而對美國人而言，紅色代表血腥、暴力。中國人和泰國人將黃色視為莊重、高貴和權力，而阿拉伯國家卻忌用黃色。

三、創意。創意，是產品包裝中較為重要的部分。經常關注包裝的朋友，對包裝的創意都一定不陌生。在網絡上，我們可以看到各式抽象、夸張的創意包裝，且為國外包裝居多，什么愿因？

一，國情法規。在國外，對夸張創意的包裝在市場流通，是相對寬松的；而國內，每個行業都有對包裝一定的要求和限制，并不提倡包裝的過度創意。

二、實際用途。還是前面聊到的，對于不合乎實際的過度創意，可能導致產品包裝的制作和運輸成本大幅增加。

跟產品包裝打交道多年，聊到包裝的創意，建議可從以下幾點出發。

一、核心訴求。即產品的核心優勢，可采用創意的圖片、元素，或是創意的文字來體現。讓消費者快速認知產品核心優勢，吸引其關注和記憶。

二、應用場景。結合產品的使用環境、效果，使用場景等作創意，讓消費者直觀了解產品的使用效果，或是使用感覺，提升購買欲望。

三、消費者區分。根據市場不同消費者心理與審美需求，結合品牌理念，將產品分類創意，以此迎合市場不同消費者的需求，同時延展品牌風格和傳播品牌理念。

四、視覺。視覺在包裝中，可謂是舉足輕重的。在產品高度同質化的今天，可以這么說，包裝的結構、創意想的再多，材質、工藝用的再高檔，如果視覺沒做到位，幾乎都是等于零。而反觀這些年華為、小米等包裝，在結構、創意、材質、工藝并不算太復雜，只因視覺設計到位及制作精致，我們同樣能感受到其包裝的品質，達到提升產品附加值之效果。

視覺，源于細節，源于對設計人員更高的要求和考驗。對于包裝的視覺，在此只提一點，要么不做，要么做到極致！

做好值錢包裝之步驟四：材質與工藝

就像我常與人嘮叨，包裝的設計固然重要，而好的產品包裝，絕非僅為設計之功。一款好的產品包裝，源于三方面的完美結合。其一為包裝結構，其二為包裝之創意設計，而其三就為包裝的材質與工藝。

包裝的材質與工藝，與其制作細節，是包裝視覺的一部分，亦是決定了能否體現產品品質，增強消費者體驗及對品牌認可，提升產品附加值的核心所在！

在做產品包裝時，企業都難于避免的一個問題，設計與制作脫節。設計是理想的，而因多數包裝設計師，對材質和工藝的把控能力和經驗不足；或企業為省成本，刪減工藝、更替材質；又或是錯選制作工廠，缺乏對制作品質的控制；好設計，得不到好出品的例子，比比皆是。

產品包裝的材質與工藝，同拿紙質包裝盒做舉例。

紙質包裝盒卡紙材質：單面灰卡、單粉卡、牛皮紙、雙面白卡、國產特種卡紙、進口特種卡紙等。

精裝盒材質常用：雙銅紙、牛皮紙、特種包裝紙、進口包裝紙、裝禎布等裝裱厚灰卡；另有A坑、B坑、C坑、F坑、W坑等瓦楞包裝紙。

內托常用有：吸塑、EVA、泡沫、珍珠棉、紙托等。

工藝常用有：覆光膜或啞膜、過油、磨光、燙銀、燙金、UV、擊凸、開窗等。

此處只為列舉。包裝盒的材質和工藝，亦遠不止于此，單特種紙，就會有幾千數萬。面對琳瑯滿目材質和工藝，企業又該如何做選擇，讓其與好設計結合呈現？

一、選對工廠。做好產品包裝，除選擇設計能力和經驗豐富的設計師，選對包裝工廠，亦同為重要。在選擇包裝工廠時，除了看其規模和經營時間，更多應了解其對包裝制作的理念及對品質的把控。對于大部分靠低價競爭片面追求生產效率，忽視出品品質的包裝工廠，想有好品質的包裝呈現，是幾乎不可能的。通常建議，與包裝設計公司配套的工廠合作，也是不錯的選擇。

二、巧用材質工藝。為何說要巧用。在做產品包裝時，不少設計師或企業，對材質和工藝是比較糾結的，往往會刻意追求一些稀有、昂貴的材質和工藝。便宜的材質固然出不了好品質，但并非單以昂貴和稀有材質、工藝來提升包裝品質。昂貴，會帶來包裝成本提升；稀有，熟練制作的工廠少，同樣增加包裝成本且效果不一定理想。包裝的材質與工藝，合適最好，擅用合適的材質，加以巧妙的設計結合，往往既能減低包裝制作成本，且同樣創造不凡的包裝品質！

三、重視細節。就像前面提到，細節是視覺的一部分，細節決定品質。產品包裝制作，如細節未到位，包裝的設計再好，材質、工藝再高檔都將化為零。細節源于兩部分，一為材質，如在制作包裝時，不少企業和工廠，都喜歡用國產材質或“差不多”的材質替代，所得結果必然是成本與品質同時降低。二為制作時的細節，如在印制時、工藝實施時、粘貼組合時的種種細節。

關于如何做好一個值錢的產品包裝，提升產品附加值和利潤，就與大家分享至此。只要您愿意認真去理解和遵循，相信必有所獲。在產品高度同質化的今天，讓包裝區別于競爭對手，高于競爭對手，增強消費者的關注和認可，是諸多行業不可避免的重點話題。除本文所述，產品包裝，更可為自動營銷工具，有機會可另與大家分享。

最后，再以強調：你見到產品和包裝的最后一面，就是客戶見到產品的第一面。包裝的細節，包裝的品質，亦然決定客戶見到你產品第一印象的好與壞。

別讓你投入大量時間、金錢成本開發的優質產品，埋沒在產品的包裝里！